KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP (SALESPRO)

Tại sao bạn cần tham gia khóa học này?

Bạn có biết 60% thời gian của người bán hàng dành cho những người sẽ không mua sản phẩm của mình? Bạn có biết 80% người bán hàng mới vào nghề thất bại trong 2 năm đầu tiên vì thiếu kỹ năng? Người bán hàng nói quá nhiều mà khách hàng vẫn không mua, và luôn phải sử dụng giảm giá thì mới có khách? …Và còn nhiều vấn đề khác mà người bán hàng phải đối mặt.

Khách hàng không phải khó tính như bạn vẫn nghĩ, nhưng hiểu được sản phẩm chỉ mới là sự khởi đầu của quá trình bán hàng. Người bán hàng cần có quy trình bài bản, những kỹ năng, kiến thức bán hàng, hiểu tính cách khách hàng để tìm ra cách tiếp cận thích hợp.

Khách hàng tiềm năng là ai? Làm sao có thể tạo ra được những cuộc hẹn chiến lược? Đâu là thời điểm thích hợp để đề xuất giải pháp? Các bước của quy trình bán hàng cần được định hướng cụ thể một cách logic, kết hợp với kỹ năng và cảm xúc của người bán hàng. Quy trình bán hàng chuyên nghiệp giúp nâng cao tỷ lệ chốt hợp đồng, quản lý chặt chẽ hiệu quả cũng như huấn luyện được cho đội ngũ kế nhiệm một cách có hệ thống, tiêu chuẩn.

“Thứ bạn cần bán là cuộc hẹn chứ không phải là sản phẩm. Sai lầm lớn nhất mà hầu hết nhân viên bán hàng mắc phải là bắt đầu mô tả sản phẩm qua điện thoại bất kể khách hàng có nhu cầu hay không” – Brian Tracy.

Đối tượng tham gia khóa học:

● Các bạn yêu thích kinh doanh.
● Trưởng phòng kinh doanh.
● Nhân viên tư vấn bán hàng.

Sau khi hoàn thành khóa học, bạn sẽ:

● Làm chủ và nắm bắt kỹ thuật giao tiếp cho quy trình bán hàng.
● Tiếp cận hiệu quả và gây dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng tiềm năng.
● Giảm tỉ lệ từ chối và nâng cao tỉ lệ chốt hợp đồng khi kết thúc bán hàng.
● Có tầm nhìn và định hướng rõ ràng trong lĩnh vực tư vấn bán hàng.

Nội dung khóa học:

Phần 1: Mindset của một người bán hàng chuyên nghiệp

● Thiết lập lại tư duy của một sales chiến thắng
● Phân tích và khám phá nhu cầu (nấc thang khách hàng)
● Xây dựng niềm tin, làm cho khách hàng tiềm năng trở thành fan hâm mộ

Phần 2: Các phương pháp giao tiếp hiệu quả

● Các kiểu người bán hàng: ưu điểm và nhược điểm
● Nhận diện các loại khách hàng thông qua ứng dụng DISC
● Các phương pháp tiếp cận, giao tiếp để tạo sự thu hút (interest)

Phần 3: Quy trình bán hàng hiện đại

● 7 bước bán hàng hiện đại
● Thiết kế sales script theo từng nhóm đối tượng khách hàng
● Các kĩ thuật chốt sales (closing techniques) vượt qua rào cản

Phần 4: Xây dựng nhân hiệu cho người bán hàng thành công

● Phương pháp VAK mis-match
● Xây dựng tính cách và các hoạt động giao tiếp với Khách hàng
● Quy trình giúp bạn luôn là người chủ động trong mọi tình huống

Điểm nhấn của khóa học:

● Tương tác và thực hành liên tục để ứng dụng vào công việc.
● Được huấn luyện và chia sẻ trên đúng bối cảnh công việc thực tiễn.
● Xử lý tình huống ngay trong lớp học để giải quyết thách thức học viên đang gặp phải khi bán hàng.

  • Học phí:
    3.200.000 VND
  • Thời lượng:
    6 buổi
  • Ngày khai giảng:
    TP.HCM:  18/09/2018
  • Giờ học:
    18:00 - 21:00
  • Thời khóa biểu học:
    T.3 đến T.6

QUYỀN LỢI HỌC VIÊN

"Hoàn tiền 100% sau buổi đầu tiên nếu học viên cảm thấy không phù hợp."

• Giảm 10% học phí nếu thanh toán học phí trước 10 ngày.

• Giảm 20% cho học viên cũ của WAM.

• Giảm 20% học phí nếu đăng ký theo nhóm từ 3 người.

*Lưu ý: Chỉ áp dụng mức ưu đãi cao nhất

GIẢNG VIÊN GIẢNG DẠY

  • LILY NGUYEN
  • LILY NGUYEN

    Nhà Huấn luyện Doanh nghiệp
    Nhà Huấn Luyện Động Lực
    Nhà Huấn Luyện Hành Vi Con Người

  • Với kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển thương hiệu, marketing, xây dựng đội nhóm bán hàng, chị Lily Nguyễn mong muốn mang lại những giải pháp toàn diện hơn cho những người làm trong ngành Sales, trang bị đầy đủ các kỹ năng, công cụ cho người bán hàng, để phục vụ khách hàng ngày càng tốt hơn cũng như gia tăng thu nhập và đạt được sự thịnh vượng.

    Chị đã từng học tập tại: Hy Lạp, Singapore, HongKong, Macao, Hàn Quốc, Malaysia, Thái Lan và một số quốc gia khác.

  • XEM THÊM THÔNG TIN VỀ GIẢNG VIÊN
Ý kiến học viên

KỸ NĂNG BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP (SALESPRO)

(*)Thông tin bắt buộc